双11最狠的，是让偶像带货能力裸奔
作者 / 太子
平心而论，明星的商业价值是伪命题么？
看过了太多从热度、舆论、社交等方面试图判断明星商业价值的数据维度，但总有些隔靴搔痒的意味。毕竟除了实打实的品牌销售转化量与销售额，其他一切基本都是在间接做功。说的狠点，可以类比为“定义明星商业价值的二道贩子”。
正巧，双十一刚刚过去，烈火烹油的盛景还犹在眼前。2135亿人民币的成交额，再次刷新了纪录。那么，在这笔巨款的创造过程里，即便有着上亿民众的自发购买，明星们的助推力也不容忽视。
明星之于品牌，扮演着推销员的角色；各自的粉丝即客户，还不需要测试忠诚度购买力。粉丝与品牌心照不宣，一个为了给爱豆争光，一个为了给自家销售额争光，在这争分夺秒的十二时辰里，上演着轰轰烈烈的贸易战。
正因如此，一贯对行业风向嗅觉敏锐的品牌商家们，如何甘心放过这批自“偶像元年”孵化而成的“带货新势力”呢？流量都会洗牌，更何况商业价值了。
相比于往年，其实今年品牌在玩法方面并没有多大的改变与突破，商家们仿佛人手一份“如何将代言人效应发挥最大化——双11定制版”教程，执行起来驾轻就熟，替换的只不过是具体的明星与相对应的粉丝罢了。
但事物总要度过一个成长期，客观而言，双十一的确是检验明星商业价值的合理标准。它是一枚试金石，也是明星延续来年品牌合作的试验场，因此各家粉丝自然会不遗余力的向今年抛出橄榄枝的品牌主们证明，他们的爱豆是销量保证。
即便粉丝对品牌心里的小算盘门清，只要吃相不要太难看，最终影响不要太负面，她们也会笑眯眯的贡献销售额。遇到不错的品牌，则祈祷代言title还可以再升级，签约年限再延长。总之一切为了爱豆，金钱与时间又算得了什么～
据艾漫数据统计，自《偶像练习生》与《创造101》落幕，今年二三季度的商业价值榜上，这两档节目里诞生的头部艺人，都占据了一席之地。
由此可见，品牌追逐新生力量是常态，这批“带货新秀”窜上来的势头也令人不容小觑。是真金还是泡沫，交给双11来验一验。
首当其冲的是蔡徐坤，10月19日刚被宝洁旗下洗护发品牌AUSSIE白袋鼠发膜官宣为全球代言人的他，自然而然要为品牌今年拼搏双11做贡献。（结合天猫今年双11宣传节奏，这个官宣时间真的很妙了～
与其同时，IKUN们也十分能打，该品牌预售三天就解锁了5万套发膜套装，他们为蔡徐坤换来的是为期一周的国内杭州国外纽约的大屏推广；尝到甜头的AUSSIE再出一招加购，IKUN们不到12小时完成13万套，换取NINE PERCENT专辑见面会的门票…等于说其他家还在做双11宠粉活动时，AUSSIE已经进入回馈粉丝阶段了。
另外一位对蔡徐坤青睐有加的则是养生堂面膜，它是半年前蔡徐坤刚出道，选择的第一个个人品牌代言。若是说其渊源，《偶像练习生》的总冠名赞助商农夫山泉，正是隶属于养生堂集团的最大子公司。或许冥冥之中自有缘分吧～
一个是刚诞生一年的美妆行业新品牌，一个是刚出道半年的顶级流量预备役，养生堂与蔡徐坤的关系就像战友，见证彼此成长。
类似这种在明星从新人阶段逐渐壮大，秉持不离不弃给予支持的品牌，很容易让人联想到自然堂与TFBOYS。要知道，养成的魔力是无法估量的，如今养生堂化身头号IKUN（粉丝名称），陪伴蔡徐坤从刚出道到逐渐站稳脚跟，在他飞翔的过程中强势助力，愿与他双生共赢的心态，的确值得其他品牌学习与效仿。
有了这一层情分在，养生堂想推进双11大促，IKUN们也会领情买单。事实上养生堂只有两类产品，一个面膜，一个保湿水。而全部宝贝数量也只有四款，其中有两个都是蔡徐坤同款。
在双11当天凌晨，养生堂推出了蔡徐坤礼盒，限量装面膜共9000份，售价268元，还送蔡徐坤限量人形立牌一个。截止到双11当晚十点半，已售出7588份，如今商品已下架，9000份全部售罄。IKUN们的购买力有目共睹，养生堂这个双11可以说是圆满完成任务了。
如果说给蔡徐坤的大屏推广、见面会门票、人形立牌是品牌常规操作的话，估计它们也在探索中，毕竟都算刚入场品牌营销，操作方式稚嫩也可以理解。但成熟又会搞事情的品牌还是很多的，海飞丝就是一个。
今年三月才官宣鹿晗为全新代言人的海飞丝，赞助了有鹿晗的《热血街舞团》，陪鹿晗过了生日，也收到了鹿饭们回馈的618大促，似乎一切都甜甜蜜蜜。
谁知才刚过半年，九月份海飞丝就“另觅新人”，官宣朱正廷与Justin为品牌大使，虽然目前集中于产品线，但海飞丝的喜好的确发生了偏移。此番Justin承担了在京东做双11促销的任务，朱正廷则守住淘宝，鹿晗被分配到了天猫超市，海飞丝这一操作还真是样样都占足了，佩服～
海飞丝对朱正廷的宠爱有目共睹，打出的宣传口号是“11月11日零点起，上淘宝购买海飞丝制定组套产品，突破80万套，朱正廷将现场演绎《思思雨落》，珍珠糖们可抢300张见面会门票，届时还将同步直播。”
网娱君来为大家解读一下上述文案内包含的宠粉信息：首先《思思雨落》是朱正廷大学期间的舞蹈作品，是珍珠糖们的心头好，海飞丝愿意让此表演重现，并且给朱正廷办见面会，同时还有直播。只要粉丝们买够80万套产品，舞台门票直播一样不少，这个宠粉组合包的杀伤力还是很大的。
所以，要想看到仙子廷再次演绎《思思雨落》，80万又算得了什么。截止昨晚11点，海飞丝发出销量海报证明累计套数已达70万，珍珠糖喜大普奔，海飞丝也喜笑开颜。
至于欧乐B与swisse，则不约而同的选择了给朱正廷买大屏的推广方式。欧乐B找的是上海外滩震旦大屏，从11月13日到12月12日，30天霸屏1200次，成功点亮生日正能量 （话说朱正廷的生日明年三月才到～）
swisse则是成功解锁上海陆家嘴3D户外大屏，（看来大家都很喜欢上海）另外珍珠糖为品牌贡献了超过12000份总销量，swisse也兑现诺言，送了《Super ELLE》杂志封面给朱正廷。
此外还有ONER与植村秀的圣诞推广，如果同款圣诞柔雾唇膏销量超过一万支，即可解锁圣诞语音祝福。同时从11月开始植村秀官微就翻牌粉丝，这才11月，宠粉福利都是奔着圣诞祝福去的，植村秀赛高～
另外还有碧欧泉给毕雯珺的生日应援，粉丝想看到腾讯系开屏APP，需要冲销量两万瓶；孟美歧吴宣仪的欧莱雅安瓶面膜，限量38000份加赠两人的明信片；陈立农限定礼盒前一万名，只送农农的小卡片......
上述的案例只是今年双十一，这届男女团偶像助力品牌的冰山一角，而综合其他品牌来看，玩出彩的不多，大部分还是中规中矩的带货引流两不误，但这团能量已经很耀眼了。
乍一看，这些今年刚出道的男女团偶像们，仿佛取代了老一批偶像明星，来势汹汹，但还是根基不稳。一方面他们出道时间尚浅，即便拿到了一些有分量的代言，后续维持也是重中之重；另一方面当下偶像制造的速率变快了，虽然上面有政策管控，但风口一旦开启，就很难停下来。
如今平台方、传统艺人经纪公司与新生代偶像经纪公司都盯住了偶像这块蛋糕，纷纷涌入，摩拳擦掌要干出一番大事业，新鲜血液总是具有莫名吸引力的，而这些已经被制造出来投入市场的偶像产品，或许总有一天会面临“前有狼后有虎”的困境。
讲真，留给2018届偶像们的时间不多了，抑或称之，品牌们薅这一批羊毛的时间也不多了。
但我们依然希望，2018这一届能站得住，从云端的偶像能实际转化为行内的艺人。毕竟入圈不易，出圈不甘。
数据支持：艾漫数据
近期热文
商务合作 / 转载 / 加入社群 / 约稿
请联系微信ID：
tingting1521380492 hanyang1515
1028627745 649778177